作为采购的你,如何感悟采购之“道”?

2019-11-06 打卡案例

笔者从事战略寻源工作已经十年有余,在最初的工作中总是迎合不同部门对于采购的要求。例如,生产部门想要最优质的物料、销售部门想要最低廉的价格。面对不同的需求采购只能疲于奔命,要满足最好的物料、最低的价格几乎是不可能完成的任务,导致采购地位日益低下。 慢慢的,笔者在反复思考和反复实践的过程中,体会到采购之“道”是坚持“用合理的价格购买到匹配的物料”,并以此和利益相关方不断沟通取得一致意见。

那么采购朋友们,你们感悟到的采购之“道”又是什么呢?

本期打卡 74 累计评论 5
1 篇牛人分享 写总结,当牛人

感悟采购之“道”

姜珏 13人已订阅

“采购学是一门社会科学,属于管理学的范畴。”

它没有一加一等于二的严密逻辑,而是一个充满着“噪音“和”干扰“的管理系统。它没有适用于所有场景且每次都行之有效的具体方法,而是一套在特定的场景对采购工作有指导意义的方法论。

例如,

(1)有些老板经常会问采购,“为什么是这个价格,为什么是这个供应商?”而这并没有现成的公式来证明。采购只能通过比价、业绩考核等类比的方法来证明。

(2)十年前流行的双赢谈判到现在已经不再那么有效,采购只能通过学习竞争性谈判来帮助企业获利。

(3)采购想要考察供应商的真实能力越来越难,因为供应商都有一套不断更新的“标准答案”。采购只能不断变换对供应商的考察方法才能胜过供应商。

所以学好采购知识、做好采购工作的关键在于活学活用。学习采购知识的重点不在于将复杂的理论知识理解到位,而在于学会使用简单的采购知识做好工作,切实提升自身的专业性。


      "如果你不想犯任何错误,唯一的方法就是什么都不做,而什么都不做本身就是最大的错误" - 引自《富爸爸穷爸爸》


      笔者从事战略寻源工作已经十年有余,在最初的工作中总是迎合不同部门对于采购的要求。例如,生产部门想要最优质的物料、销售部门想要最低廉的价格。面对不同的需求采购只能疲于奔命,要满足最好的物料、最低的价格几乎是不可能完成的任务,导致采购地位日益低下。

      慢慢的,笔者在反复思考和反复实践的过程中,体会到采购之“道”是坚持“用合理的价格购买到匹配的物料”,并以此和利益相关方不断沟通取得一致意见。


      目前采购(与供应链)行业正在日益壮大,向下的细分职位也在不断扩展,有直采、间采、固定资产采购、项目采购、战略采购、采购外包等。

       从事直材采购工作,采购需要学习寻源、询价、谈判、合同管理、供应商管理,甚至项目管理、战略采购等商务技能和战略分析技能,要有扎实的直材专业背景。从事直材采购工作的人升迁会有优势,因为知识和技能较为全面。
       从事固定资产采购工作,采购需要对品类精通,如从事土建采购工作需要知道主要原材料有哪些,政府部门需要审批什么,消防验收要求什么。能够对项目进行估价,成为专家。
       从事MRO采购工作,采购需要管理多而杂的品类。由于每个单品的金额都不大,MRO采购难以取得突出的降本业绩。如果供应商工作有纰漏,采购容易遭到使用部门投诉。采购需要有很强的沟通能力和丰富的品类经验才能做好。
       从事项目采购,采购需要成为项目经理与品类采购员之间的沟通桥梁,在项目经理和部门经理的授权下,承担确保外购件的价格在预算内,按时按质交付等职能。想要胜任项目采购的工作,采购需要具备一定的项目管理知识和品类管理经验。
       从事战略采购,采购需要执行采购一把手的战略,围绕品类的成本分析模型、供应商早期介入、价格工程与价值分析、供应链管理优化等方面,对物料数据进行收集,对品类支出进行分析,策划执行战略采购的方案。想要胜任工作,采购需要具备数据分析、品类管理、成本分析和供应链管理知识。
      采购外包方是被甲方(客户)授权执行采购任务的第三方,它的作用小到帮助客户执行供应商信息维护、招标、谈判、下订单等流程,大到帮助客户做流程策划、提供咨询服务,在某种意义上讲采购外包代表着采购职业发展的未来。

      笔者分别在电信、汽车、能源和医疗器械行业做过采购。笔者发现无论在哪个行业工作,采购绩效指标的第一条永远是降本。为了顺利完成业绩指标,采购学习成本的知识、掌握降本的方法十分必要。
      尤其是在进入后精益时代的当下(具体体现为明显的降本机会已经通过精益生产被实现、各行业各企业的利润率已被压缩至极限),采购想要通过询价、谈判等方法做到持续降本相当不易,需要学习更深层次的成本知识和跨部门协作的方法来持续降本。

      随着时代的发展,采购需要解决越来越多的供应链管理问题。例如,供应商不能交货来料有问题导致生产停线、客户频繁变更预测等。
      采购需要转变思维,不再只从采购的角度处理棘手的供应链管理问题。采购需要学习供应链管理知识,迎合时代的要求

      以上是笔者感悟到的采购之“道”(部分内容来自我的好友-采购讲师张继坤先生的感悟。

      那么采购朋友们,你们感悟到的购之“道”又是什么呢?


      欢迎跟帖留言!

给作者一把金币,以资鼓励 赞赏

1人已赞赏

互动专区
发表至 提交回答
5 条评论
索森恩机尼尔 发表于 《感悟采购之“道”》

采购之道是一门平衡的艺术,任何东西都不宜走一个极端,寻找到这个平衡点定在点上处理问题。老板希望价最低,品质需要质最优,生产需要服最爽,然而这一切没有合理的利润是与供应商长期合作共同发展这个前提都是空谈。

春暖花开 发表于 《感悟采购之“道”》

电子之王 发表于 《感悟采购之“道”》

学习了。

陈小姐 发表于 《感悟采购之“道”》

采购5R原则:1.适时 2.适量3.适质4.适价5.适地

樊梨花 发表于 《感悟采购之“道”》

在满足质量的前提下,核算产品成本,以最合理的价格买入!同时可以货比三家!参考市场行情!不盲目议价!

本期牛人榜单

打卡后将获得 1 积分 及以下奖励:

1MB 打卡
往期精彩牛人分享 更多

采购大吐槽(爆笑版),奇葩中的经典

0评论 森七
关于货买买 推广合作 联系我们 法律声明 友情链接 意见反馈 东莞市长安镇乌沙振安东路249号恒邦智创云谷1505

广东货买买网络科技有限公司 Copyright 2005-2019 huomaimai.com , All Rights

Reserved客服热线:0769-82284599 违法和不良信息举报电话:0769-82284599 举报邮箱:hmm@huomaimai.com

粤ICP备19061564号