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如何寻找优秀的供应商,实现双赢局面?

2020-06-28 08:42:20 阅读 361 评论 0 收藏 0

在实际工作中供应商和采购是并存的,作为采购的你在找他们的时候,他们也同样在找你,对于开发供应商这块,每个企业都有自己的一些流程,一般是先收集供应商的信息;(例如网上、展览会、朋友介绍、采购群、供应商自荐等);然后进行供应商的实施调查、评估、供应商送等。如果符合公司的标准则列入合格供应商;不合格则重新找。

那么我们采购如何寻找供应商呢?尤其是新手采购。

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第一、主动联系供应商,第一次打交道的话你可以先联系对方的销售人员,zd然后告知对方你是什么公司,你们公司的规模,需求的产品或者原材料,大概每月会用到多少量,如果有必要的话,可以对自己的公司规模及数量夸大一些。接下来可以邀请对方网上查看看你们公司或者邀请对方有机会来你们公司面谈(一般都好使),然后在这过程中适当的问对方你所要产品的价格大概是多少,一般来说只要是个上规模的公司开发新供应商都不是很难取得对方的认可。但是切记不要一联系对方就直接问对方价格,你需要先介绍自己的公司后给对方,让对方能感受到这是一个机会,可以长期合作。然后让对方提供目录或价格都会比较顺利了。

 第二、尽量不要让对方对产品进行笼统的报价,假如一款产品有多个规格,如果在没有和对方合作过的前提下让对方进行笼统的报价,对方就算供应商报了价格也大概也会怀疑你是忽悠他们的,进而不好好的跟你合作。让新供应商报价最好是你有订单,就算这订单已经给以前的供应商做了,也可以要求新供应商按单子上的规格,数量进行报价,报完之后也可以和对方谈一谈价格,这样有订单的报价可以给对方释放一个信号,这个东西我是有采购的,而不是忽悠你报价的,但没找你们买是因为你们的产品质量或价格,这样就能更好的套住这些供应商。

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在与供应商价格谈判之前,一定要有充分的准备,我们要设定合理的目标价格。对小批量的产品,其谈判的核心是交货日期,要求其提供快速的反应能力;对流水线、连续生产的一些产品,其核心是价格。但无论是哪种都要保证供应商有合理的利润空间才能更好的去合作。同时,价格谈判是一个持续的过程,每个供应商都有其对应的学习曲线,在供货一段时间后,其成本会持续下降。与表现优秀的供应商达成合作,可以最大限度节约采购成本。实际上,每个供应商都是所在领域的专家,多听取供应商的建议往往会有意外的收获。之前曾有供应商主动推荐替代的原材料,而且性能完全满足要求,这是单纯依靠谈判所无法达到的降价幅度。

还有非常重要的一个方面是隐性成本这块。采购周期、库存、运输等等都是看不见的花销成本,要把有条件的供应商纳入适时送货系统,尽量减少存货,降低公司的总成本。优秀的供应商不仅给企业节约成本,也能体现我们采购的工作能力。最好的方式就是实现双赢或者“多赢”。


作者拿着油菜花呐喊,让金币来得更猛烈些吧!

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